调查：初恋一车难求 H6至高优惠2.5万元

[本站 资讯]  2020年下半程，长城汽车旗下的哈弗品牌一下扔出了几个重磅炸弹――8月改款的第二代哈弗H6与最新的第三代哈弗H6同台销售；哈弗大狗以年轻派的身份亮相，造型新颖，特立独行；2021年1月刚刚上市的初恋则以更加精致的外观和更低的价格区间“甜”到不少人。更具小心机的是，每款产品都发挥了其鲜明的特点，在价格方面也拉开一定维度，收获了更多消费者的关注。

我的闺蜜瑶瑶最近刚换了工作，但由于距离较远和近期疫情复发，家中老人担心公共交通有风险，正好家中车辆已经服役八年有余，就打算趁着这个机会换辆新车。由于是家中唯一的指标，瑶瑶一家还是把装载能力高的SUV定位为主要车型，而预算方面则考虑在15万元左右的车型。

结合这几个因素，我给她推荐了性价比较高的哈弗品牌。同时，由于哈弗近期推出了初恋、大狗和第三代H6等几款新车型，且在外观、配置和性能方面存在一些差异化。借此机会，我请了一天假带着闺蜜一家在北京找了几家4S店亲身体验了一下，看看到底哪款车更适合他们。同时，也能够为近期打算购车的网友们提供一个参考。

30秒阅读全文：
 北京地区力推第二代哈弗H6，至多优惠16000元；
 新车型整体优惠幅度小，初恋无优惠，第三代H6和大狗平均优惠2000元左右；
 受疫情影响，位于河北的工厂产能供应不足，物流减缓，导致初恋等最新车型暂无现车；
 上海、广州及成都地区整体情况与北京一致，但在优惠幅度和现车库存方面存在一些差异。

● 哈弗“全家桶”四地购车调查――北京篇
力推二代H6，新车优惠少，初恋未到店

『我们分别选取了位于北京东部、南部、和西部的3家经销商门店进行调查』

主推车型：

初恋的外观年轻精致，而大狗则透着一丝越野的时尚感，这两款车深得瑶瑶的心；可是爸爸认为，既然是担负着满足全家出行的唯一车辆，还是应该以空间和实用性作为主要标准，哈弗H6 则成为他的首选。针对父女俩的需求，店内销售分别介绍了几款车的情况，并在配置选择方面给出了一些建议。

『哈弗初恋』

2021年1月11日才上市的紧凑型SUV初恋被定义成是“年轻人的第一辆车”，其以外观时尚，且7.89万元起的售价让不少消费者进店询问。不过，通过实际调查来看，目前北京市的4S店几乎没有现车。

与大二版相比，1.5T自动大三版增加了18英寸轮圈、12.3英寸屏幕、7英寸液晶仪表等能够提升视觉效果和档次感的配置；在安全方面增加了侧气帘；实用性配置上，增加了LED头灯、全景影像、主驾驶自动座椅等配置。1.5T自动大四版配置最为全面，包括全套的主动安全及驾驶辅助配置，并在舒适性和便利性上增加了前排座椅加热、双区自动空调、手机无线充电、后排出风口等配置。HUD抬头显示、氛围灯等更高级的附加项也大大提升了用车体验。

『哈弗大狗』

哈弗大狗从响亮的名字到复古的外观，都更加个性化，且动力方面具有一定的越野车特性，与其它几款车型比起来价格偏高。目前卖的比较好的是去年12月上市的边牧-旺财版和马犬-旺财版，落地价均超过15万元。

这两款配置的车型在原有基础上又新增了电动尾门（带感应），边牧旺财版还配备有19英寸轮圈、车道偏离预警、车道保持、道路标志识别、主动刹车、自适应巡航、前排座椅加热、腰部支撑、全车车窗一键升降等等。动力方面，两款车均搭载1.5T发动机，最大功率为169马力，峰值扭矩为285牛・米，传动系统匹配7速双离合变速箱。目前店内卖的最好的是橙色和白色。

除了店内主推的1.5T车型以外，1月11日最新上市的2.0T中华田园犬版车型售价15.59万元，搭载一套2.0T发动机+7速双离合变速箱组成的动力系统，最大功率204马力，峰值扭矩325牛・米。新车还匹配了第五代Haldex四驱系统和后桥牙嵌式差速锁。作为个性的选择，消费者对大狗的试驾热情很高，销售人员开玩笑说“已经陪客户遛了几天的狗了！”。目前，哈弗大狗1.5T车型库存较充足，2.0T车型只有少量现车，对动力和四驱有需求的用户如果近期有购车想法的，可以从速。

『第三代哈弗H6』

如果对初恋、大狗在尺寸或命名上都不满意的话，那长城的核心车型哈弗H6一定是最好的选择。作为柠檬平台的首款车型，第三代哈弗H6拥有更轻量化的车身，更高强度的防撞梁以及更加智能化的功能配置。据销售表示，目前卖得最好的配置是1.5T自动两驱Max和1.5T自动两驱Supreme，动力参数与大狗的1.5T车型相同。

1月11日，第三代哈弗H6的2.0T四驱版车型正式上市，新车共推出3款配置，售价区间为13.69-15.49万元。外观方面与1.5T车型几乎没有变化，但动力方面采用2.0T涡轮增压发动机，最大功率221马力，最大扭矩为325牛・米，同样匹配7速双离合变速箱。此外，部分车型还配备了适时四驱系统。但是目前，4S店内的第三代哈弗H6现车比较少，几乎只有1.5T的顶配和次顶配白色车型，低配及其它颜色车型普遍没有库存，需要预定。

『第二代哈弗H6』

虽然第三代哈弗H6已经开卖，但实际上，作为销量担当，第二代H6也并未停产，而且还在近期完成了改款，两代车型现正同期销售。二代H6库存多且配置齐全，在价格上具有绝对的优势，主推车型是1.5T自动冠军版，属于次顶配。与第三代的1.5T自动两驱Max对比来看，二代H6 1.5T自动冠军版最大功率150马力，最大扭矩为210牛・米，动力性能略低；工信部综合油耗为6.9L/100km，较第三代的6.6L/100km略高。从经销商的报价来看，这两款车型的厂商指导价相差13000元左右，但最终落地价或相差超过4万元。

详细价格：

具体到价格，北京地区哈弗初恋1.5T自动大三版售价10.49万元，1.5T自动大四版售价11.29万元。由于刚刚上市，新车目前没有任何优惠，且相应的金融贷款方案也尚未公布，部分门店甚至连展车和试驾车都还没有。

哈弗大狗马犬-旺财版官方指导价14.09万元，三家经销商统一优惠2000元，也就是13.89万元。除此之外，购置税约11200元，店内上保险4300元左右，出库服务费800元，全到手落地价约15.63万元。如果选择金融贷款，首付基本在6-8万元，两年或三年免息，贷款手续费（服务费）约3000-4000元左右。边牧-旺财版在此基础上减少6000元左右。

第三代哈弗H6 1.5T自动两驱Supreme版官方指导价13.49万元，门店优惠2000元，购置税12000元左右，保险4300元左右，协助上牌、验车（可选）1000元，出库费800元，合计总共15.10万元左右。次顶配1.5T自动两驱Max版裸车同样优惠2000元。如果办理分期，可选择贷款80000元两年免息的政策，首付款合计为67930元，月供3333元左右。

第二代哈弗H6 1.5T冠军版最高优惠16000元，裸车低至10万元，购置税8850元，保险4000元左右，协助上牌、验车（可选）1000元，出库费800元，合计总共11.46万元，优惠幅度较大。如果选择24期免息金融政策，首付4万元，贷款6万元，月供2500元，协助办理的服务费是3000元，首付款合计57650元左右。另外提醒您，以上提到的金融贷款服务，都需要指标人亲自到店，并需符合一定的社保条件。

附加服务：

想必许多消费者也和瑶瑶父女俩一样，关注提车时会不会产生额外的费用。我们发现，此次走访的几家哈弗4S店并没有像其它一些海外或中国品牌4S店那样强行推销附加服务，甚至部分销售顾问还会提出“在装饰店或汽配城贴膜、在网上买脚垫”等一系列建议。也许对于10-15万元价格区间的车主来说，他们更加看重真诚与实惠。

『某哈弗4S店休息区』

对于二手车的置换，南边一家哈弗4S店的网上竞价规则可作为参考。销售顾问表示，车主把车开到店后，仅需1小时进行检测，并根据实际情况提出心理预期价格，当天在线上拍卖，3小时左右即可出最终成交价。如果成交价达到用户的心理预期价格，即视为成交。店内还有一些车型的成交记录可作为参考。就置换补贴而言，根据要购买的车型不同，金额也不同，例如第三代H6的置换补贴为3000元，二代H6为6000元，具体政策还要以相关门店为主。

调查小结：

通过走访调查我们发现，北京地区4S店最推荐的是第二代哈弗H6。原因是在第三代H6上市的同时，第二代H6也迎来了改款换新，两款车型同时销售，上一代车型就难免会被新一代产品分走一部分销量。并且，目前经销商手中二代车型库存较多且配置齐全，三代现车少且只有顶配和次顶配（白色为主），4S店更希望让消费者尽快提车，并为下一步力推第三代H6做好准备。

不过，也是因为新一代产品的推出，让二代车型让出更多优惠。目前来看，第三代H6最多优惠2000元，而第二代H6优惠高达16000元，所以对于价格敏感且对于平台、参数等方面不是很敏感的消费者，可以重点关注二代车型；如果对第三代新车型更为偏爱的，也可以选择观望下后期是否会加大优惠力度。

『长城工厂』

对于初恋来说，由于长城工厂大部分位于河北，目前新车生产和出冀物流都受到阻碍，导致试驾车和现车不足，预计最早也要春节后才能提车。但由于刚刚上市，初恋的价格几乎没有优惠，建议喜欢的用户再耐心等一等。而大狗作为个性的选择，虽然在这几款车型中价格最高，但依然销量较好，试驾热情颇高。某4S店销售表示：现车不多，手慢无。

最后，各店、各款车型都有相应的金融方案，其中最为普遍的是“2年零息贷款6-7万元”的方案，最终车型落地价仅比全款多支付3000-4000元服务费用。简单来说，就是3000元缓解了两年6万元的费用压力，对于一辆10万元左右的车来说，这样的金融政策还是比较轻松省心的，消费者可根据自己的实际情况选择适合的贷款方案。